Cómo Aumentar
Las Ventas

Muchos emprendedores buscan ese factor oculto que hará que sus ventas aumenten, cuando en realidad, ni siquiera están trabajando en lo elemental, y es que, de entrada, trabajar en lo elemental ya conduce a un aumento en las ventas.

Fundamentos de la Venta

Cuando Vince Lombardi fue contratado desde los Giants de Nueva York para entrenar a los Green Bay Packers de Wisconsin, el equipo llevaba años funcionando mal.

Cuando le preguntaron qué ajustes o cambios haría para hacer que el equipo vuelva a ser competitivo y entre en la pelea por el campeonato, dijo estas reveladoras palabras:

«No vamos a probar nada sofisticado; solo vamos a ser el mejor equipo de la Liga Nacional de Fútbol Americano a la hora de patear, correr, pasar y capturar. Vamos a destacar en lo básico»

Continuó diciendo:

«Vamos a ser tan fluidos y eficientes en cada partido que, aun sabiendo el otro equipo lo que estamos haciendo, no podrá detenernos»

Los vendedores con un rendimiento elevado, son aquellos que tienen identificados los conceptos fundamentales de las ventas y han destacado en esos fundamentos, tal como lo menciona Vince Lombardi.

7 Fundamentos Clave para Vender Más

Si trabajas en estas 7 áreas, notarás los resultados al momento de vender.

Estas 7 áreas clave son expuestas por el empresario, orador, escritor y experto en ventas Brian Tracy, y son mencionadas en su libro “Éxito En Ventas”

Brian Tracy nos cuenta que, nuestra habilidad más débil, determina en gran medida la cima de las ventas y el tamaño de los ingresos. Y que a veces, solo el hecho de mejorar en nuestra área de habilidad más débil, puede conducir a un aumento dramático de los resultados de ventas.

La recomendación es que te des una calificación siendo 1 el más bajo y 10 el más alto, en cada una de las 7 áreas que te mencionaré a continuación.

Recuerda que mantenerte débil en una de cualquiera de estas 7 áreas, puede ser suficiente para frenar tu potencial de éxito en las ventas.

1. Captación

Encuentra y pasa tiempo con más y mejores clientes potenciales. ¿Lo has estado haciendo? ¿Qué puntuación te das en esta área?

2. Construcción de Relación y Confianza

Invierte tiempo en entender y empatizar con el cliente para que conecte contigo, confíe en ti y tenga la disposición de plantearte sus necesidades y problemas. ¿Cómo vas en esta área? ¿Qué calificación te das?

3. Identificación de las Necesidades

Formula buenas preguntas con una buena estructura para descubrir los verdaderos problemas, deseos y necesidades de tu cliente en relación con lo que vendes. ¿Cómo vas en esta área? ¿Estás formulando buenas preguntas con una buena estructura? ¿Qué calificación te das?

4. Presentación

Pasa de lo general a lo particular o personalizado y muestra a tus potenciales clientes que tu producto o servicio es la mejor opción para ellos en este momento, teniendo en consideración todos los factores. ¿Qué puntuación te das en cuanto a tus presentaciones?

5. Respuesta a las Objeciones

Presenta respuestas lógicas y concluyentes ante las objeciones naturales que la mayoría de los clientes tienen en relación al precio y las capacidades de tu producto. ¿Cómo actúas respecto a las objeciones? ¿Qué calificación te das?

6. Cierre de Venta y Petición de Acción

Lleva la conversación de ventas a una conclusión satisfactoria para ambas partes con una venta cerrada y un pedido o contrato firmado. ¿Qué calificación te das respecto a la etapa del cierre y la petición de acción?

7. Obtención de Reventas y Referencias

Haz un excelente seguimiento de servicio al cliente de tal forma que tu cliente quede tan contento que vuelva a comprar y recomiende tus productos o servicios a sus amigos. ¿Qué puntuación te das en esta área?

Descubre tu Coeficiente de Eficacia de Ventas Actual

Una vez te hayas colocado una calificación en cada una estas 7 áreas, suma el total y divídelo entre 7 para descubrir tu coeficiente de eficacia de ventas actual.

Si tu puntuación media es inferior a cinco, es probable que tus resultados de ventas sean poco satisfactorios. Y la zona donde tienes una puntuación más baja, probablemente te esté apartando del logar un gran rendimiento en las ventas más que cualquier otro factor.

La forma Más Rápida de Aumentar Tus Ventas

Hoy día, podemos apalancarnos de la tecnología para lograr cosas que antes eran impensables.

Ahora bien, debo advertirte lo siguiente, muchos emprendedores digitales no logran ver resultados en sus negocios porque no tienen una estrategia probada, un sistema efectivo que los ayude a aumentar sus ventas en internet y tener negocios rentables.

¿Quieres que te revele el secreto para aumentar tus ventas de forma rápida y efectiva? Pues bien, un embudo de ventas bien estructurado es capaz de lograrlo.

Así es, imagina captar más clientes potenciales, convertirlos en compradores comprometidos y maximizar tus ingresos de manera constante.

Eso es justo lo que puedes lograr con un embudo de ventas capaz de convertir desconocidos en clientes.

Descubre Cómo un Embudo de Ventas Puede Transformar tu Negocio

Un embudo de ventas es un sistema diseñado para ayudarte a ahorrar años de frustración y dolores de cabeza, este te ayuda a guiar a tus clientes potenciales a través de un proceso paso a paso, desde que descubren tu producto o servicio hasta que realizan la compra.

Imagina tener un sistema que capta la atención de tu audiencia, construye una relación de confianza, presenta tu oferta de manera convincente y cierra la venta de manera efectiva. Esto te permite convertir más prospectos en clientes satisfechos al vender en internet con claridad y sin enredos.

Llegados a este punto, la siguiente pregunta es: ¿Estás listo para tener tu propio embudo y optimizar tus estrategias de ventas? Si estás listo, haz clic en el botón de abajo para descubrir cómo puedes implementar tu propio embudo de ventas y transformar lo resultados de tu negocio digital.

Cómo Aumentar
Las Ventas

Fundamentos de la Venta